服装城小吃街…为什么竞争对手总是成群结队地开店?

我们经常看到酒店聚集在一条名为“美食街”的街道上 服装店集中在一栋大楼里进行批发,被命名为“服装城” 回应一句古老的中国谚语,“朋友不是不在一起。” 那么,为什么这些商业竞争对手必须聚在一起开店呢?这种选址会造成巨大的资源浪费吗?听着:在经济学中,有一个商业圈理论 商圈又称为购买圈和商业潜力圈(business potential circle),是指在某个经济区域内,围绕购物中心或商业区的中心扩张,形成辐射,吸引顾客的一定范围或区域。 例如,国美和苏宁或者麦当劳和肯德基在同一条街上,彼此非常接近,在某种程度上形成了一个小商业圈。 在北京北三环的两侧,国美、苏宁和大众的一些连锁店都驻扎在道路的两侧,长度不到15公里。 这给人的印象是这个地方卖电器,而且不止一个。各种电器都很齐全,便于比较价格和选择。基本上,你可以买所有你想买的电器。 这将对消费者形成吸引力,首先吸引那些想购买电器的人,然后增加总客流量。 总客流增加了,这对任何商店都有好处。 这种布局的结果是销售额并不低,尽管它看起来很有竞争力,这比单独开一家商店要好。 如果一家商店在一个地方开张,它对顾客就没有那么大吸引力了。比较价格不方便,形成购物氛围也不容易。 这实际上表明,同行之间不仅有竞争,也有合作。 竞争对手不是在消除竞争,而是在走向“竞争与合作”,并将他们的资源用于我自己的用途。 只有通过健康的竞争,我们才能扩大市场蛋糕,共同发展。 “一山二虎”的日子一去不复返了。当我们不能主宰世界时,请选择与我们的对手携手共进。就像麦当劳和肯德基一样,每个人都会在竞争中增强自己的实力,在竞争中摆脱与其他对手的差距,这样双方就可以在竞争格局中赢得第一次机会。

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